अनेक भिन्न साधने आहेत ज्या विक्रीला वाढवतात आणि व्यवसाय फायदेशीर बनवतात. सर्वात प्रवेशयोग्य आणि वापरण्यास सोपा हा विकणारा फनेल आहे, ज्यामध्ये अनेक फायदे आहेत.
धुम्रपान विक्री - हे काय आहे?
खरेदीचे परिचित आणि परिचयाने, सौदाच्या सर्व टप्प्यासाठी ग्राहकांचे वितरण दर्शविणारा सिद्धांत विक्री फनेल म्हणून ओळखला जातो. 18 9 8 मध्ये अमेरिकेचे वकील ई. लुईस यांनी अशा वापरासाठी मानसोपचारांचे वर्णन व विश्लेषण केले. विक्रीचा फनेल हे एक साधन आहे जे विविध व्यापार क्षेत्रात वापरले जाऊ शकते, ऑनलाइन स्टोअर पासून मोठ्या नेटवर्कसाठी
सेल्स फिनल उलटा
एक महाग विश्लेषिकी प्रणाली वापरून आणि न त्वरित इंटरनेट विपणन मूल्यांकन करण्यासाठी, आपण एक मागे फनेल वापरून आवश्यक डेटा गणना करू शकता. त्याच्या मदतीने, आपण सर्वकाही सामान्यपणे कार्य करते की नाही हे समजू शकता.
- विक्रीची फनेल पद्धत एक महिन्यासाठी योजनेचा विकास दर्शवते (चित्र पहा).
- प्रभागातील क्षेत्र नियंत्रित करण्यासाठी, आपल्याला लँडिंग पृष्ठास भरपूर रहदारी आणणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, वापर: पुनर्सामायिकरण आणि पुनर्विपणन साधने, जाहिरात बजेट आणि प्रति क्लिक खर्च वाढवा, लक्ष्य प्रेक्षक वाढवा आणि नवीन जाहिरात साधने जोडा
- आम्ही विक्री फनेल पहाता - क्लिक्सची संख्या - 1000, रूपांतरण - 10%, लीड -100, लीडपासून ते विक्रीपर्यंतचे रूपांतरण - 5% आणि विक्रीची संख्या - 5. त्यामुळे आम्ही निष्कर्ष काढू शकतो की या योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी प्रारंभिक संकेतक दुप्पट करणे आवश्यक आहे.
- हे करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे स्क्रिप्ट आणि अल्गोरिदम वाढविण्यासाठी मोठ्या संख्येच्या कायद्याचा वापर करणे.
- चरण # 2 - आपल्याला लीड्सची संख्या वाढविण्याची आवश्यकता आहे आणि विक्रीचे आकडे वाढविले जाऊ शकत नाहीत. त्यानंतर, असे निष्कर्ष काढले जाते की वाढीव वाढीची संख्या पुरेसे नाही आणि आणखी 800 पर्यटक जोडले पाहिजेत. परिणाम चित्रात दिसतो - चरण # 3.
धुम्रपान विक्री - स्टेज
सुरुवातीला, प्रस्तुत तत्त्वानुसार फक्त चारच पायरी होती, परंतु कालांतराने फनेलचा विस्तार करण्यात आला. असे म्हटला जाणे आवश्यक आहे की व्यवसायाची दिशा व प्रकार यावर अवलंबून विक्री फनेल कसे कार्य करते याबद्दल तत्त्व आणि टप्प्यात वेगळा असू शकतो. तरीही, सर्वात सामान्य पर्याय प्रकाशित करणे महत्त्वाचे आहे.
- संभाव्य ग्राहकांना व्याज लावण्यासाठी सार्वत्रिक व्यापार ऑफर (यूटीएस) निर्मिती करणे आणि प्रतिस्पर्धी लोकांमध्ये उभे राहणे
- चांगल्या विक्री फनेल जाहिरात समावेश, आणि त्याच्या पद्धत एक विशिष्ट बाबतीत निवडले पाहिजे.
- एकाच वेळी, किंवा जाहिराती ऐवजी, थंड संपर्क वापरला जाऊ शकतो, जे संभाव्य ग्राहकांशी प्रारंभिक परिचित दर्शवतात, जेणेकरून भविष्यात तो एक खरेदीदार बनतो.
- या टप्प्यावर, प्रास्ताविक वार्तालाप अशा लोकांनी आयोजित केले आहे ज्यांनी आधीपासूनच यूएसपीमध्ये स्वारस्य दाखवले आहे आणि खरेदी करणे आवश्यक असल्याची खात्री करणे महत्वाचे आहे.
- महत्वाची विक्रीचा टप्पा आहे आणि ज्या लोकांपर्यंत पोहचला आहे त्यांची संख्या विक्रीच्या फनेल चे रुपांतरण करण्याचे मुख्य सूचक आहे.
- सरतेशेवटी, विक्री-विक्रीसंदर्भात मदत पुरविली जाते, जेणेकरून ग्राहक एक-वेळपासून कायम राहतील
विक्री फनल काय आहे?
प्रस्तुत पद्धती वापरून बरेच विशिष्ट फायदे प्राप्त केले जाऊ शकतात.
- प्रत्येक टप्प्यावर विक्री प्रक्रिया नियंत्रित करण्यास मदत करते.
- योग्य विक्री फनेल व्यवस्थापकाच्या कामगिरीचे विश्लेषण करण्याची संधी देते
- मोठ्या प्रमाणातील शिफ्ट केलेल्या ग्राहकांमुळे कोणत्या बदलाला समायोजन आवश्यक आहे ते निर्धारित करते.
- विक्रीचा फनेल काय आहे हे जाणून घेण्यासाठी या तत्त्वाचा आणखी एक महत्वाचा फायदा उल्लेख करावा - यामुळे संभाव्य ग्राहकांना वाढण्यास मदत होते.
- व्यावसायिक फायदेशीरपणा वाढविण्यास मदत करते
धुम्रपान विक्री - उदाहरणे
वरील परिस्थिती सराव मध्ये कसे कार्य करते हे समजून घेण्यासाठी खालील सूचना विचारात घ्या.
- विक्रेता खरेदीदार सोबत संवाद साधतो जे समजून घेणे आणि त्याला काय हवे आहे हे समजून घेणे. योग्य उत्पादन निवडण्यासाठी अधिक माहिती घेणे महत्वाचे आहे.
- सक्रिय विक्रीचा एक काव हा एक फायदेशीर प्रस्ताव तयार करतो, त्यामुळे हे आवश्यक आहे की विक्रेताला आवश्यक ज्ञान आहे.
- विविध बोनस आणि सूट वापरणे, उदाहरणार्थ, जलद वितरण, मोफत देखभाल इ. अनन्य म्हणून अशा भेटवस्तू सादर करणे महत्वाचे आहे.
धुम्रपान विक्री - ऑनलाइन स्टोअर
अनेक व्यापारी इंटरनेटवर विक्री करतात. निवडलेल्या उत्पादनास प्राप्त करण्यासाठी, एखाद्या व्यक्तीने कित्येक पावले जावे. प्रथम, संभाव्य खरेदीदार, साइटच्या थीमवर स्वारस्य, तो प्रवेश करतो, उत्पादन निवडतो आणि टोपलीमध्ये जोडतो केवळ नोंदणी करावी लागेल, ऑर्डर ठेवा आणि त्यासाठी पैसे भरावे. ऑनलाइन स्टोअरसाठी विक्री फनेल या योजनेनुसार ऑप्टिमाइझ केले आहे:
- खरेदी करण्याच्या प्रक्रियेस कमी करणे. खरेतर खरेदी पूर्ण करण्यापूर्वी खरेदीदाराने आवश्यक त्या टप्प्यांचे प्रमाण कमी करणे आवश्यक आहे आणि आवश्यक भरण्याचे फील्ड.
- साइटचा वापर करण्याच्या सोयीचे विश्लेषण करणे.
- विक्रीचा फनेल म्हणजे साइट डाउनलोड करण्याची गती अनुकूल करणे.
- विशेष ऑफर वापरण्यासाठी वापरकर्त्यांची विभागणी करणे आवश्यक आहे उदाहरणार्थ, नोंदणीकृत खरेदीदार अतिरिक्त सूट पाहू शकतात आणि नवशिक्या वस्तूंच्या फायद्यांबद्दल माहिती प्राप्त करतात.
- नियमित ग्राहकांसाठी विविध बोनस आणि संचित कार्यक्रमांची प्रणाली.
- साइटसाठी योग्य सामग्री महान महत्व आहे, त्यामुळे यासाठी विशेषज्ञ निवडा.
- अभिप्राय आणि शिफारशींचा अनिवार्य वापर ज्यामुळे भविष्यातील खरेदीदारांच्या विश्वासाचे क्रेडिट वाढते.
धुम्रपान विक्री - रिअल इस्टेट एजन्सी
आणखी एक उदाहरण विचारात घेऊ या, रिअलटॉर सर्व्हिसेसची परवानगी देण्यास कसे सादर करता येईल हे कसे वापरावे. रिअल इस्टेटच्या धुरातील विक्रीत अनेक पदांचा समावेश होऊ शकतो:
- विद्यमान जाहिरातींची दृश्ये आणि माहितीसाठी क्लिक आणि विनंत्यांची संख्या.
- ग्राहकाशी पहिले संवाद आणि त्याच्या गरजेचा अभ्यास करणे.
- सर्व आवश्यकता पूर्ण करण्यासाठी उपाय विकसित करा आणि ऑफर करा
- यानंतर ग्राहकाने मिळालेल्या माहितीचे विश्लेषण करण्यासाठी वेळ द्या. विक्रीचा फनेल या टप्प्यावर कॉल करेल - निर्णयांचे मूल्यांकन
- विविध तपशीलांचे स्पष्टीकरण देण्याची वार्ता: किमती, अटी, अटी इ.
- जेव्हा सर्व गोष्टी विचारात घेण्यात आल्या, तेव्हा ग्राहकाला ठेव देते आणि व्यवहार सुरु होण्यास सुरुवात होते.
- विक्री-सेवेत सेवा बद्दल विसरणे महत्त्वाचे आहे