मार्केटशी थोडेफार परिचीत असलेल्या कोणीही, बाजाराच्या स्पर्धात्मक विश्लेषणाबद्दल ऐकले आहे. त्याच्या अनुप्रयोगाशिवाय, संघटनेच्या विकासाच्या संभावनांची गणना करणे अशक्य आहे, बाजारपेठेमध्ये प्रवेश करण्यासाठी सर्वोत्तम वेळेची अंदाज करणे अशक्य आहे. परंतु एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीच्या क्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी स्पर्धात्मक पर्यावरणाचा एक विश्लेषण देखील केला जाऊ शकतो. हा दृष्टिकोण चांगला आहे, तो जवळजवळ कोणत्याही उद्देशासाठी समायोजित केला जाऊ शकतो, आणि म्हणून स्पर्धात्मक विश्लेषण प्रक्रियेचा सार अधिक तपशीलाने विचारात घ्यावा.
स्पर्धात्मक विश्लेषण पद्धती
परिस्थितीचे विश्लेषण आणि स्पर्धात्मक वातावरणाचे उद्योगाचे विश्लेषण वेगळे करा. प्रथम क्षणिक कार्ये सोडविण्यासाठी वापरला जातो, म्हणून सर्वात जवळच्या पर्यावरणाचे मूल्यमापन केले जाते. पण उद्योग-विशिष्ट स्पर्धात्मक विश्लेषण आवश्यक आहे एक विकास धोरण तयार करणे, म्हणून हे एंटरप्राइझच्या मॅक्रो पर्यावरणास लक्षात घेते.
एखाद्या उत्पादनाच्या स्पर्धात्मक फायदेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, विश्लेषणाच्या विविध पद्धती वापरल्या जातात.
- स्वात-विश्लेषण स्पर्धात्मक स्थितींचे विश्लेषण करणार्या सर्व पद्धतींपैकी सर्वात प्रसिद्ध. हे फायदे, तोटे, धमक्या आणि संधींमुळे आहे. त्यामुळे, कंपनीच्या (माल) कमकुवत आणि मजबूत बाजूंची ओळख करून देणारी आणि उदयोन्मुख समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग शोधण्याची मुभा देतो. एसओडब्ल्यूटी विश्लेषणाच्या मदतीने कंपनी व्यवहाराची एक पद्धत विकसित करू शकते. 4 मुख्य प्रकारची धोरणे आहेत ही एक CB धोरण आहे, जी कंपनीची ताकद वापरणे आहे. एसएलव्ही-धोरण, ज्यात फर्म आहे अशा कमकुवतांवर मात करायला लागते. एसयू धोरण, धोक्यांपासून संरक्षण करण्यासाठी कंपनीच्या ताकदीचा उपयोग करण्यास परवानगी देते, आणि एसएलयू धोरणामुळे धमक्या टाळण्यासाठी एंटरप्राइझच्या कमतरतांपासून मुक्त होण्याचा मार्ग शोधण्याची संधी मिळते. हे विश्लेषण सहसा स्पर्धात्मक वातावरणाचे विश्लेषण करण्यासाठी पुढीलपैकी एका पद्धतीसह वापरले जाते. हा दृष्टिकोन आपल्याला पर्यावरणाचे सर्वात पूर्ण लक्षण वर्णन प्राप्त करण्यास अनुमती देते.
- स्पेस-विश्लेषण हे मतानुसार आधारित आहे की उत्पादनांची स्पर्धात्मकता आणि एंटरप्राइजची आर्थिक ताकद हे कंपनीच्या विकासाच्या धोरणाचे मूलभूत घटक आहे आणि उद्योगाच्या प्रमाणावरील उद्योग आणि बाजार स्थिरतेचे फायदे हे महत्त्वपूर्ण आहेत. विश्लेषणाचा परिणाम म्हणून, वैशिष्ट्यांचा एक समूह (एंटरप्राइजची स्थिती) निर्धारित होते, ज्यामध्ये फर्म अधिक संबंधित आहे. हे एक स्पर्धात्मक, आक्रमक, पुराणमतवादी आणि बचावात्मक स्थान आहे. कंपनीच्या उत्पादनांच्या उच्च स्पर्धात्मकतेच्या अस्थिर अस्थिर बाजारपेठेसाठी प्रतिस्पर्धी वैशिष्ट्य. एका स्थिर आणि सक्रिय उद्योगात काम करताना आक्रमक सहसा उद्भवते, बाजारातील बदलांमध्ये त्वरित प्रतिसाद देण्याची परवानगी देते. कंझर्व्हेटिव्ह स्थिती एक स्थिर क्षेत्र आणि कंपन्या ज्याकडे लक्षणीय स्पर्धात्मक फायदे नाहीत त्यांच्यासाठी सामान्य आहे. आर्थिकदृष्ट्या निरुत्साही क्रियाकलापांचे संरक्षणात्मक वैशिष्ट्य आणि याचा अर्थ असा होतो की उद्योगाच्या जीवनाचा अनपेक्षित कालावधी ज्यामधून मार्ग शोधणे आवश्यक आहे.
- पेस्ट-विश्लेषणामुळे आपल्याला एंटरप्राइजला प्रभावित करणारे आर्थिक, राजकीय, सामाजिक आणि तांत्रिक पर्यावरणीय घटक ओळखणे शक्य होते. विश्लेषणाच्या परिणामांच्या आधारावर, एक मॅट्रिक्स काढला जातो, ज्यामध्ये फर्मवर या किंवा त्या घटकाचे प्रभाव पडत असतो.
- एम. पोर्टरद्वारे स्पर्धात्मक मॉडेल आम्हाला उद्योगामधील स्पर्धेची स्थिती ओळखण्यास परवानगी देते. हे करण्यासाठी, खालील 5 सैन्याचे प्रभाव मूल्यांकन केले जातात: विकल्प उत्पादनांच्या उदयोन्मुखतेचा धोका, सौदा करण्यासाठी पुरवठादारांची क्षमता, नवीन स्पर्धकांची धमकी, उद्योगातील प्रतिस्पर्धी लोकांमधील प्रतिस्पर्धी, खरेदीदारांना सौदा करण्याची क्षमता.
स्पर्धात्मक विश्लेषणांचे टप्पे
वर नमूद केल्याप्रमाणे, स्पर्धात्मक वातावरणाविषयी अभिप्राय करण्यासंदर्भात अनेक पद्धतींचा वापर केला जातो. त्यांना बर्याच प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी निवड केली जाते. आपण असे म्हणू शकतो की स्पर्धात्मक पर्यावरणाचा विश्लेषण खालील टप्प्यांत केला जातो.
- बाजारपेठेच्या संशोधनासाठी एक वेळ मध्यांतर (पूर्वव्यापी, दृष्टीकोन)
- उत्पादन बाजारपेठांची परिभाषा.
- भौगोलिक सीमा निश्चित करणे.
- बाजारात आर्थिक घटकांची रचना स्पष्ट करणे.
- कमोडिटी मार्केटच्या वॉल्यूमची गणना आणि व्यवसायाची मालकी असलेल्या कंपनीचे भाग.
- बाजार संतृप्ति पदवी निश्चित करणे.
- बाजारातील प्रवेशास अडथळ्यांना स्पष्ट करणे.
- स्पर्धात्मक वातावरणाच्या स्थितीचे मूल्यांकन.
विचारा, परंतु आपण एखाद्या व्यक्तीसाठी स्पर्धात्मक विश्लेषण कसे लागू कराल? आणि अगदी सहजपणे, आपल्यापैकी प्रत्येक जण काही प्रमाणात एक कमोडिटी आहे, आमच्याकडे विशिष्ट कौशल्य आणि ज्ञान आहे जे आम्ही नियोक्ताला विकतो. विश्लेषणाच्या साहाय्याने आमच्या ज्ञानाची मागणी किती आहे हे ठरवणे शक्य आहे आणि आपल्या आवडीनुसार कार्य करणार्या सर्व स्पर्धकांपेक्षा डोके व खांदा हे काय केले पाहिजे हे सांगणे शक्य आहे.