काही कंपन्या, त्यांच्या खूपच मजबूत प्रतिस्पर्धी पराभूत करण्यासाठी विविध पद्धतींचा वापर करण्यास तयार आहेत. त्यापैकी दरांची कृत्रिम कमजोरी आहे, म्हणजे, उपायांची डंपिंग करणे. स्पर्धक डेम्पल काय करावे हे जाणून घेण्यास आम्ही प्रस्ताव मांडतो.
डम्पिंग - हे काय आहे?
प्रत्येक उद्योजकाला हे माहित असावे की कृत्रिमरित्या कमी किमतींमध्ये डंपिंग वस्तू आणि सेवांची विक्री आहे. अशा किमती बाजारपेठेच्या किमतींपेक्षा कित्येक वेळा कमी आहेत आणि काही वेळा वस्तू आणि सेवांच्या तुलनेत अगदी कमी आहेत डंपिंगची कामे फार वेगळी आहेत:
- नवीन मार्केटमध्ये प्रवेश नवीन बाजारपेठेमध्ये हलण्यासाठी कधीकधी कृत्रिम किंमत कमी करणे ही एक महत्त्वाची अट आहे.
- नवीन बाजारपेठेमध्ये वाढ . स्वत: ला प्रस्थापित करण्यासाठी आणि नवीन ठिकाणी एक भक्कम पाया उभारण्यासाठी, डंपिंग लागू करणे महत्त्वाचे आहे.
- स्पर्धकांचा पराकाष्ठा मजबूत प्रतिस्पर्धींविरुद्धच्या लढ्यात हा सर्वोत्कृष्ट चाल आहे
अनेकदा राज्य किंवा कंपनीने डंपिंगचे आयोजन त्या आधारावर केले जाते की भविष्यात सर्व नुकसान भरपाई दिली जाईल. हे देखील घडते की डंपिंगचा उपयोग एक बंद इव्हेंट म्हणून केला जातो, इन्व्हेंटरीची कमाई करणे आणि अतरल उत्पादनांची विक्री करणे. काही देशांमध्ये, किंमती कृत्रिम understatement एक नकारात्मक गोष्ट समजली जाते, आणि तो combated आहे, विरोधी डम्पिंग कायदे लागू
डंपिंग करणे कायदेशीर आहे?
डम्पिंग आणि किंमतीतील भेदभाव यासारखे समान मत समान आहे. किंमततील भेदभाव हे वेगवेगळ्या बाजारातील एका उत्पादनाची किंवा सेवाची पूर्तता म्हणून पूर्णपणे भिन्न किंमतींनुसार समजले जातात. या प्रकरणात, एका मार्केटमधील वस्तूस कमी किंमत मिळू शकते आणि विकल्याच्या दुसर्या जागेत ते फुगलेल्या किंमतींमधून विकले जाऊ शकतात. ही घटना बाजारात बाजारातील एकाधिकारांशी आणि उच्च किमतीच्या वापराशी संबंधित आहे. बाजारपेठेमध्ये एका विशिष्ट कंपनीला एकाधिकार स्थितीत ठेवण्यात आल्यामुळे याचे उत्पादन फुगलेल्या किंमतींनुसार विकण्याची संधी आहे. त्यामुळे फर्मला उत्पन्नाचा लाभ मिळतो.
डंपिंग-प्लस आणि मिन्स
डम्पिंगच्या रूपात अशा प्रकारचे त्याचे फायदे आणि तोटे आहेत फायदे हेही:
- निवडलेल्या बाजारपेठांमध्ये वस्तू आणि सेवांचा परिचय आणि प्रसारित करण्याची संधी.
- वस्तू आणि सेवांचा प्रभावी प्रचार.
- कोणतेही अतिरिक्त संलग्नक आवश्यक नाहीत
- ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या इतर पद्धतींपेक्षा भिन्न.
अशा डम्पिंग कन्सोल आहेत:
- कंपनीच्या कामगिरीमध्ये घट.
- उद्यमांची नफा आणि नफा कमी करणे.
- कंपनीकडे व्यावसायिक समाजाची वृत्ती बिघडत आहे.
- ग्राहकांच्या दिशेने संभाव्य नकारात्मक दृष्टिकोन
डंपिंगचे चिन्हे
सुरुवातीच्या आणि आधीपासूनच अनुभवी उद्योजक हे समजतात की डंपिंग ही एक अशी पद्धत आहे जी प्रतिस्पर्धींच्या विरोधात प्रभावी संघर्ष करण्यास प्रोत्साहन देते. विशेषज्ञ या इंद्रियगोचर अशा चिन्हे कॉल:
- कमी किमतीमुळे नफ्याचे नाकारा
- उत्पादने गुणवत्ता तसेच ग्राहक सेवा म्हणून ग्रस्त आहे.
- विशेष विपणन कार्यक्रमांमुळे किंमती कमी होत नाहीत.
- किंमत घट स्पर्धा सह संघर्ष करण्यासाठी निर्देशित आहे
डंपिंगचे प्रकार
डंपिंगचे प्रकार आहेत:
- किंमत - निर्यातित वस्तूंची किंमत देशांतर्गत बाजारपेठेत त्याच उत्पादनाच्या किंमतीपेक्षा कमी आहे.
- मूल्य - हे तेव्हा असते जेव्हा उत्पादनाच्या किंमतीच्या खाली विकले जाऊ शकते.
- मक्तेदारी - एक कंपनी संपूर्ण बाजार व्यापू शकते आणि देशांतर्गत बाजारपेठेपेक्षा विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंची विक्री करू शकते.
- तांत्रिक - आधुनिक तंत्रज्ञानाच्या वापराद्वारे उच्च उत्पादकतेचा परिणाम म्हणून कमी दराने सामान आणि सेवांची विक्री.
- सामाजिक - किंमत फायद्यांची परिभाषा
- छिटक - मोठ्या बाजारपेठेत देशांतर्गत बाजारपेठेत उत्पादनांचा आयात. तिचा उद्देश अतरल वस्तू कमी करणे आहे.
- हेतुपुरस्सर - निर्यातीसाठी वस्तूंच्या किंमतीत विशेष घट.
- म्युच्युअल - कित्येक देशांद्वारे एका उत्पादनाचे अनुभव.
योग्यरित्या डंप कसे करावे?
कंपनीला डम्पिंगला सक्तीची गरज असल्यास, डंप करणे आणि खालील नियमांचे पालन कसे करावे हे समजून घेणे महत्वाचे आहे:
- रचनात्मकपणे जितके शक्य असेल तितके कमी किमतीची प्रक्रिया करण्याची प्रक्रिया करा. एक पर्याय म्हणून, आपण प्रतिस्पर्धी म्हणून समान उत्पादनासाठी किंमत कमी करू शकत नाही, परंतु सर्वात जास्त महसूल मिळविणारा एक
- प्रत्येक विक्रीचे कारण असावे आणि वेळेत मर्यादित असावे.
- केवळ परिपक्व बाजारपेठेत किमती कमी करा.
- हे सुनिश्चित करणे महत्वाचे आहे की अंतिम वापरकर्त्याला फायदा होऊ शकतो
डंपिंगचे परिणाम
या इंद्रियगोचरच्या परिणामाबद्दल बोलताना, डम्पिंगच्या जोखमींचे स्पष्टीकरण करणे अशक्य आहे:
- नफा कमी होणे
- ग्राहक ते स्वस्त आहेत जेथे उत्पादने निवडा करणे सुरू, ज्यायोगे विक्रेते "त्यांचे हात बाहेर टाकत"
- विक्रेत्यांना पुष्टी मिळते की सर्वात महत्त्वाची किंमत खरेदीदारांसाठी आहे नंतर, कर्मचार्यांना किंमत फायदे नसलेल्या उत्पादनांसह कार्य करण्यास सहजपणे मान्यता दिली जाणार नाही.
कसे डंपिंग सामोरे?
काहीवेळा, त्यांच्या "सूर्याच्या खाली" स्थान देण्याकरता प्रतिस्पर्ध्यांच्या डम्पिंग विरोधात लढा देणे आवश्यक असते. ज्यांना आपण जिंकू इच्छितो त्याबद्दल आम्ही मौल्यवान सल्ला देतो:
- भाव मास्क. आपण आपल्याला अनुकूल असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी सरासरी किंमत सेट करावी. खराब दर्जाची वस्तू कमी किंमतीला विकली जाऊ शकतात, आणि सरासरी भाव सरासरी किंमतीवर सेट करणे आवश्यक आहे. सर्वोत्तम उत्पादनांसाठी म्हणून, किंमती उच्च असाव्यात.
- पॅकेज ऑफर तयार करा एक उदाहरण म्हणजे मोबाईल ऑपरेटर वैयक्तिक विक्रीसाठी नाही, परंतु सेवा पॅकेजेस.
- किंमती कमी करण्यासाठी तात्पुरती कृती करा. या प्रकरणात स्पष्ट करणे आवश्यक आहे की काही काळानंतर, भाव समान असतील.
- वस्तू अधिक मौल्यवान करण्यासाठी हे करण्यासाठी, आपण विशिष्ट वेळेसाठी किंमती कमी करणे आवश्यक आहे. या कालावधीत, खरेदीदारांनी हे सांगणे आवश्यक आहे की उत्पादने त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा अधिक चांगली आणि अधिक मौल्यवान आहेत.